Unternehmercoach-Berlin

Coach für Unternehmer, Gründer und Startup´s

Bankgespräch

Das Gespräch mit der Bank

Mein Ziel bei der Vorbereitung auf ein Bankgespräch besteht darin, Ihnen eine sichere und eine positive Einstellung zu diesem oft anspruchsvollen Gespräch zu vermitteln. Dazu gehen wir folgendermaßen vor:

Den Ernstfall proben

Bitten Sie um einen Termin bei einer Bank, bei der Sie sich wenig Chancen auf einen Kredit versprechen. Vor dem ersten Gesprächstermin führe ich mit Ihnen ein einstündiges (ggf. Telefon-) Coaching durch, um Sie auf zu erwartende (kritische) Nachfragen seitens der Bank vorzubereiten und mit Ihnen eine Gesprächsstrategie zu erarbeiten, die Sie für sämtliche Bankgespräche verfolgen können.

Die Gesprächsführung übernehmen

Wenn der/die Bankmitarbeiter/in nach Zahlen, Daten, Fakten oder nach dem Businessplan fragt, können Sie erklären, dass der Businessplan gerade fertiggestellt wird und der Bank kurzfristig vorgelegt werden kann. Anschließend sollten Sie selbst wieder die Gesprächsführung in die Hand nehmen und einige Detailfragen stellen. Wer fragt führt – so lautet eine der wichtigsten Kommunikationsregeln.

Nach dem Gespräch erfolgt erneut ein einstündiges (ggf. Telefon-) Coaching zur Auswertung des Gesprächs. Nach Bedarf setzen wir dann „Übungsgespräche“ bei weiteren Banken an. Wenn Sie dann mit einem sicheren und souveränen Auftritt und der richtigen Einstellung in das Gespräch gehen können, sind Sie fit für das nächste Bankgespräch, auf das es wirklich ankommt.